Para contratistas de albañilería: 5 consejos para mejorar su negocio con mercadotecnia basada en cuentas

Como contratista de albañilería, usted está anunciando a una audiencia muy específica: contratistas generales y empresas de diseño / construcción que buscan subcontratistas de albañilería. Es posible que solo haya un puñado de ellos en su área, probablemente prefiera trabajar con algunos más que otros, y sus competidores también están tratando de llamar su atención y sus negocios.

Para promocionarte específicamente con las empresas con las que más quieres trabajar y vencer a tu competencia, prueba el marketing basado en cuentas (ABM). Con ABM, comercializará específicamente a las compañías o cuentas que más quiera contratar, en lugar de enviar campañas de marketing masivas. Estos cinco consejos lo ayudarán a aumentar la efectividad de sus esfuerzos de marketing y generar más negocios.

1. Aprenda quién es responsable de tomar decisiones de compra

¿Quién es responsable de decidir qué subcontratistas se utilizarán en un proyecto específico? A menudo, no es el propietario de la empresa quien debe ser el objetivo, sino los superintendentes de proyectos individuales. También puede dirigirse a superintendentes específicos que son conocidos por mantener un excelente entorno de proyecto o hacer el trabajo de manera oportuna. Tómese el tiempo para averiguar quién es responsable de tomar decisiones de subcontratación en la empresa de construcción, luego apuntarlos directamente. Esto ayudará a evitar que envíe spam a todos los miembros de la empresa o que dirija sus esfuerzos de marketing a alguien que no tenga nada que ver con el proceso de contratación.

2. Personalice sus comunicaciones de marketing

¿Qué es lo que este contratista general o superintendente específico está buscando en sus subcontratistas? ¿Quieren subs que puedan completar el proyecto de manera rápida y eficiente, o están buscando el precio más bajo? ¿Hay algún tipo de trabajo en el que estén más interesados, como la capacidad de construir múltiples arcos? Al tomarse el tiempo para examinar exactamente lo que están buscando, puede personalizar sus comunicaciones de marketing para mostrar cómo su empresa de albañilería puede satisfacer sus necesidades. No se limite a hacer afirmaciones generalizadas como "trabajo de calidad en el que puede confiar" o "hemos estado en el negocio durante 25 años". Sea específico acerca de cómo sus habilidades y experiencia se ajustan a las necesidades de su público objetivo.

3. Empresas de construcción pre-target

¿Hay alguna empresa en tu área con la que te gustaría trabajar? ¿Ha luchado para poner su pie en la puerta en el pasado, pero no ha podido hacer las conexiones que necesita? No espere hasta que haya un gran proyecto sobre la mesa para poner su nombre por ahí, ¡prepárelo para el objetivo! Pre-targeting significa ponerse en contacto con las empresas con las que realmente le gustaría trabajar, compartir información sobre su empresa y desarrollar su confianza en usted. Busque oportunidades de establecer contactos con estas compañías específicas, como asistir a eventos de la industria y unirse a grupos de interés común en Linkedin y otros sitios de medios sociales. Envíe comunicaciones de marketing que muestren los elementos que están buscando en un contratista y conéctese con ellos de manera regular. Estas comunicaciones regulares les permitirán calentarse en su empresa y aumentar su familiaridad con usted, ambas cosas buenas cuando llegue el momento de tomar una decisión de contratación para un gran proyecto.

4. Seguir nutriendo

Las conexiones no se convertirán de inmediato en ventas, especialmente durante sus temporadas lentas. Sin embargo, eso no significa que deba olvidarse de los esfuerzos de marketing basados en su cuenta. Sigue nutriendo esas conexiones importantes. Envíe tarjetas o regalos promocionales durante las vacaciones, regístrese por correo electrónico o siga otros métodos comunes para mantener su nombre y aumentar las probabilidades de que cuando llegue el momento de tomar una decisión de compra, estará en sus mentes. Tenga en cuenta que los contratistas generales a menudo juegan un juego largo. Están pensando en los próximos proyectos, no en los que ya han comenzado, y esos son los proyectos en los que también debe pensar. Si tiene acceso a bases de datos de la industria como Dodge Reports, averigüe qué proyectos de mampostería hay en los tableros de dibujo y comience a consultarlos en sus comunicaciones. Demuestre de antemano del proceso de licitación que sabe cómo lograr los mejores resultados para el proyecto individual.

Desarrollar una estrategia de mercadotecnia basada en la cuenta es una excelente manera de conectarse de manera más efectiva con contratistas generales y ayudar a que su empresa se ocupe del trabajo que más desea hacer. ¿Está buscando más formas de reducir los costos laborales y que alguien le brinde ayuda con la oferta de expertos en todo tipo de proyectos de albañilería? Contáctenos Hoy para aprender cómo podemos ayudar.