5 consejos para comercializar tu negocio de arquitectura

Si eres un arquitecto, probablemente no eres un vendedor también. Estás enfocado en diseñar edificios hermosos y funcionales. Pero el marketing efectivo es la única forma de hacer crecer su negocio. Los siguientes cinco pasos simples son fáciles de implementar y pueden ayudarlo a atraer y retener más clientes.

Cualquier plan de marketing, independientemente de la industria, solo puede tener éxito si no se basa en preferencias individuales, sino en las de su público. Dicho de otra manera, cada decisión relacionada con el marketing que tome debe hacerse teniendo en cuenta a sus potenciales clientes.

Sus clientes, por ejemplo, definen el canal a través del cual enviará sus mensajes. Un arquitecto residencial puede encontrar una audiencia atenta en Facebook, mientras que un profesional de negocios probablemente tendrá más éxito en una plataforma como LinkedIn. Comience su plan de marketing con un análisis exhaustivo de la audiencia, incluidos los canales que prefieren para obtener su información y su investigación, luego diseñe sus piezas de marketing para que estén disponibles a través de esos canales.

En todos sus materiales promocionales, desde su sitio web a sus páginas de redes sociales y anuncios impresos, resalte su trabajo anterior. Si bien el proceso de diseño es importante para los profesionales involucrados en la construcción del edificio, los clientes potenciales desean saber cuál será el resultado final.

Dependiendo de su presupuesto, puede resaltar su trabajo anterior de varias maneras. Por ejemplo, considere incorporar no solo imágenes, sino también videos de su cartera en su sitio web. Incluso puedes incorporar Video de 360 grados VR, ofreciendo una experiencia más inmersiva para todos aquellos que buscan revisar su trabajo anterior.

Un arquitecto es una parte importante de cualquier proyecto de construcción, por lo que la decisión de su audiencia de trabajar con usted probablemente incluirá una investigación exhaustiva para encontrar al socio adecuado. Por mucho que pueda reclamar (y mostrar) la calidad de su trabajo, ganará más credibilidad al permitir que sus clientes actuales le canten sus elogios.

Prueba social es científicamente probado para trabajar, porque agrega valor independiente a sus declaraciones con sesgo natural. Los testimonios breves, los estudios de casos más largos y una variedad de otras comunicaciones basadas en el cliente deben convertirse en una parte fundamental de su estrategia de marketing completa.

Los desarrollos tecnológicos han hecho que el marketing sea más automatizado que nunca. Sin embargo, para comercializar con éxito su empresa de arquitectura, tiene sentido utilizar esta tecnología como un medio para un fin en lugar del fin en sí mismo.

En otras palabras, no dejes automatización de marketing Tentarte a enviar correos electrónicos masivos e impersonales. En su lugar, personalice su mensajería para establecer una relación más cercana con los clientes potencialmente interesados. Para cuando estén listos para elegir una sociedad, es probable que escojan la empresa con la que se sientan más conectados.

Hablando de detalles personales: en última instancia, una gran parte de su negocio provendrá de referencias directas. Si realiza un gran trabajo, sus clientes estarán encantados de regresar para futuros proyectos y recomendar su trabajo a otras personas que puedan necesitar su experiencia en arquitectura.

El trabajo de calidad, por supuesto, es el principal impulsor de esa tendencia. Sin embargo, puede fomentar el retorno de negocios y referencias construyendo una relación con sus clientes existentes. No piense en el marketing simplemente como un método de adquisición de clientes; en su lugar, considérelo de manera más integral, con toques regulares y seguimientos diseñados para mantener a los clientes existentes y anteriores comprometidos.

El marketing no tiene que ser la física cuántica. Los consejos anteriores no requieren un experto en marketing y pueden ser ejecutados por cualquier arquitecto. Pero, por supuesto, todo esto solo funciona si realiza un gran trabajo, lo que incluye el uso de los productos adecuados. Para aprender más sobre nuestras soluciones, Haga clic aquí para obtener muestras gratis de productos o Contáctenos para más información.