For murentreprenører - 5 tip til forbedring af din virksomhed med kontobaseret marketing

Som murentreprenør annoncerer du & #8217; et meget specifikt publikum: hovedentreprenører og design- / bygningsfirmaer, der er på udkig efter murentreprenører. Der er muligvis kun en håndfuld af dem i dit område, du & #8217; d arbejder sandsynligvis hellere med nogle af dem mere end andre, og dine konkurrenter forsøger også at få deres opmærksomhed - og deres forretning.

For at markedsføre dig selv specifikt til de firmaer, du mest vil arbejde med og slå din konkurrence, skal du prøve kontobaseret marketing (ABM). Med ABM markedsfører du & #8217; specifikt til de virksomheder eller konti, som du mest ønsker at ansætte dig, snarere end at sende massemarkedsføringskampagner. Disse fem tip hjælper dig med at øge effektiviteten af din marketingindsats og skabe mere forretning.

1. Lær, hvem & #8217; s, der er ansvarlige for at træffe købsbeslutninger

Hvem & #8217; er ansvarlige for at beslutte, hvilke underleverandører der skal bruges til et specifikt projekt? It & #8217; s ofte ikke den virksomhedsejer, der skal målrettes, men snarere de enkelte projektovervågere. Du kan også målrette mod specifikke superintendenter, der er kendt for at opretholde et godt projektmiljø eller få arbejdet gjort rettidigt. Tag dig tid til at finde ud af, hvem der er ansvarlig for at tage beslutninger om underentreprise hos byggefirmaet målrette dem direkte. Dette vil hjælpe med at forhindre dig i at spamme ethvert medlem af virksomheden eller målrette din marketingindsats til nogen, der ikke har noget at gøre med ansættelsesprocessen.

2. Tilpas din marketingkommunikation

Hvad er det, denne specifikke hovedentreprenør eller superintendent leder efter hos deres underleverandører? Vil de have abonnenter, der er i stand til at gennemføre projektet hurtigt og effektivt, eller søger de den laveste pris? Er der en bestemt type arbejde, som de & #8217; de er mest interesserede i, såsom muligheden for at opbygge flere buer? Ved at tage dig tid til at undersøge nøjagtigt, hvad de & #8217; de leder efter, kan du personalisere din marketingkommunikation for at vise, hvordan dit murfirma kan udfylde deres behov. Lav ikke bare generelle udsagn som "Kvalitetsarbejde, du kan stole på" eller "Vi har været i forretning i 25 år." Vær specifik om, hvordan dine færdigheder og erfaringer matcher dit målgruppers behov.

3. Konstruktionsfirmaer, der er præget af mål

Er der et firma i dit område, som du & #8217; ikke elsker at arbejde med? Har du kæmpet for at få din fod i døren i fortiden, men ikke været i stand til at oprette de forbindelser, du har brug for? Don & #8217; t vente til der & #8217; er et stort projekt på bordet for at lægge dit navn derude - forudmål dig mod dem! Pre-targeting betyder at komme i kontakt med de firmaer, du & #8217; virkelig gerne vil arbejde med, dele oplysninger om din virksomhed og opbygge deres tillid til dig. Se efter netværksmuligheder med disse specifikke virksomheder, herunder gå til branchebegivenheder og tilslutte sig fælles interessegrupper på Linkedin og andre sociale mediesider. Send marketingkommunikation, der viser de elementer, de & #8217; re leder efter i en entreprenør, og forbind regelmæssigt med dem. Disse regelmæssige kommunikationer giver dem mulighed for at varme op til din virksomhed og øge deres kendskab til dig & #8211; begge gode ting, når det er tid til at tage en ansættelsesbeslutning til et stort projekt.

4. Bliv ved med at pleje

Forbindelser vandt & #8217; t forvandles straks til salg, især i dine langsomme sæsoner. Det betyder dog ikke #8217; at du skal glemme din kontobaserede marketingindsats! Bliv ved med at pleje de vigtige forbindelser. Send kort eller salgsfremmende godbidder over helligdage, check ind via e-mail, eller følg andre almindelige metoder for at holde dit navn derude og øge oddsene for, at når tiden er inde til at træffe en købsbeslutning, vil du & #8217; være på deres sind. Husk, at hovedentreprenører ofte spiller en lang kamp. De & #8217; tænker på kommende projekter, ikke om dem, de & #8217; allerede har startet & #8211; og det er dem, du også skal tænke på. Hvis du har adgang til industridatabaser som Dodge Reports, skal du finde ud af, hvilke murprojekter der er på tegnebordene og begynde at henvise til dem i din kommunikation. Vis i forkant af budprocessen, at du ved, hvordan du får de bedste resultater for det enkelte projekt.

Udvikling af en kontobaseret markedsføringsstrategi er en fantastisk måde at forbinde mere effektivt med hovedentreprenører og hjælpe med at sætte din virksomhed derude til det arbejde, du mest ønsker at gøre. Leder du efter flere måder at reducere arbejdsomkostningerne og for nogen at give dig ekspertbistand til alle typer murprojekter? Kontakt os i dag for at lære, hvordan vi kan hjælpe.