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Como contratista de alba\u00f1iler\u00eda, usted est\u00e1 anunciando a una audiencia muy espec\u00edfica: contratistas generales y empresas de dise\u00f1o \/ construcci\u00f3n que buscan subcontratistas de alba\u00f1iler\u00eda. Es posible que solo haya un pu\u00f1ado de ellos en su \u00e1rea, probablemente prefiera trabajar con algunos m\u00e1s que otros, y sus competidores tambi\u00e9n est\u00e1n tratando de llamar su atenci\u00f3n y sus negocios.<\/p>\n
Para promocionarte espec\u00edficamente con las empresas con las que m\u00e1s quieres trabajar y vencer a tu competencia, prueba el marketing basado en cuentas (ABM). Con ABM, comercializar\u00e1 espec\u00edficamente a las compa\u00f1\u00edas o cuentas que m\u00e1s quiera contratar, en lugar de enviar campa\u00f1as de marketing masivas. Estos cinco consejos lo ayudar\u00e1n a aumentar la efectividad de sus esfuerzos de marketing y generar m\u00e1s negocios.<\/p>\n
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\u00bfQui\u00e9n es responsable de decidir qu\u00e9 subcontratistas se utilizar\u00e1n en un proyecto espec\u00edfico? A menudo, no es el propietario de la empresa quien debe ser el objetivo, sino los superintendentes de proyectos individuales. Tambi\u00e9n puede dirigirse a superintendentes espec\u00edficos que son conocidos por mantener un excelente entorno de proyecto o hacer el trabajo de manera oportuna. T\u00f3mese el tiempo para averiguar qui\u00e9n es responsable de tomar decisiones de subcontrataci\u00f3n en la empresa de construcci\u00f3n, luego apuntarlos directamente<\/a>. Esto ayudar\u00e1 a evitar que env\u00ede spam a todos los miembros de la empresa o que dirija sus esfuerzos de marketing a alguien que no tenga nada que ver con el proceso de contrataci\u00f3n.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es lo que este contratista general o superintendente espec\u00edfico est\u00e1 buscando en sus subcontratistas? \u00bfQuieren subs que puedan completar el proyecto de manera r\u00e1pida y eficiente, o est\u00e1n buscando el precio m\u00e1s bajo? \u00bfHay alg\u00fan tipo de trabajo en el que est\u00e9n m\u00e1s interesados, como la capacidad de construir m\u00faltiples arcos? Al tomarse el tiempo para examinar exactamente lo que est\u00e1n buscando, puede personalizar sus comunicaciones de marketing para mostrar c\u00f3mo su empresa de alba\u00f1iler\u00eda puede satisfacer sus necesidades. No se limite a hacer afirmaciones generalizadas como "trabajo de calidad en el que puede confiar" o "hemos estado en el negocio durante 25 a\u00f1os". Sea espec\u00edfico acerca de c\u00f3mo sus habilidades y experiencia se ajustan a las necesidades de su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n \u00bfHay alguna empresa en tu \u00e1rea con la que te gustar\u00eda trabajar? \u00bfHa luchado para poner su pie en la puerta en el pasado, pero no ha podido hacer las conexiones que necesita? No espere hasta que haya un gran proyecto sobre la mesa para poner su nombre por ah\u00ed, \u00a1prep\u00e1relo para el objetivo! Pre-targeting<\/a>\u00a0significa ponerse en contacto con las empresas con las que realmente le gustar\u00eda trabajar, compartir informaci\u00f3n sobre su empresa y desarrollar su confianza en usted. Busque oportunidades de establecer contactos con estas compa\u00f1\u00edas espec\u00edficas, como asistir a eventos de la industria y unirse a grupos de inter\u00e9s com\u00fan en Linkedin y otros sitios de medios sociales. Env\u00ede comunicaciones de marketing que muestren los elementos que est\u00e1n buscando en un contratista y con\u00e9ctese con ellos de manera regular. Estas comunicaciones regulares les permitir\u00e1n calentarse en su empresa y aumentar su familiaridad con usted, ambas cosas buenas cuando llegue el momento de tomar una decisi\u00f3n de contrataci\u00f3n para un gran proyecto.<\/p>\n Las conexiones no se convertir\u00e1n de inmediato en ventas, especialmente durante sus temporadas lentas. Sin embargo, eso no significa que deba olvidarse de los esfuerzos de marketing basados en su cuenta. Sigue nutriendo esas conexiones importantes. Env\u00ede tarjetas o regalos promocionales durante las vacaciones, reg\u00edstrese por correo electr\u00f3nico o siga otros m\u00e9todos comunes para mantener su nombre y aumentar las probabilidades de que cuando llegue el momento de tomar una decisi\u00f3n de compra, estar\u00e1 en sus mentes. Tenga en cuenta que los contratistas generales a menudo juegan un juego largo. Est\u00e1n pensando en los pr\u00f3ximos proyectos, no en los que ya han comenzado, y esos son los proyectos en los que tambi\u00e9n debe pensar. Si tiene acceso a bases de datos de la industria como Dodge Reports, averig\u00fce qu\u00e9 proyectos de mamposter\u00eda hay en los tableros de dibujo y comience a consultarlos en sus comunicaciones. Demuestre de antemano del proceso de licitaci\u00f3n que sabe c\u00f3mo lograr los mejores resultados para el proyecto individual.<\/p>\n Desarrollar una estrategia de mercadotecnia basada en la cuenta es una excelente manera de conectarse de manera m\u00e1s efectiva con contratistas generales y ayudar a que su empresa se ocupe del trabajo que m\u00e1s desea hacer. \u00bfEst\u00e1 buscando m\u00e1s formas de reducir los costos laborales y que alguien le brinde ayuda con la oferta de expertos en todo tipo de proyectos de alba\u00f1iler\u00eda?\u00a0Cont\u00e1ctenos<\/a>\u00a0Hoy para aprender c\u00f3mo podemos ayudar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como contratista de alba\u00f1iler\u00eda, usted est\u00e1 anunciando a una audiencia muy espec\u00edfica: contratistas generales y empresas de dise\u00f1o \/ construcci\u00f3n que buscan subcontratistas de alba\u00f1iler\u00eda. 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