{"id":3916,"date":"2017-10-31T13:27:29","date_gmt":"2017-10-31T18:27:29","guid":{"rendered":"https:\/\/mortarnet.com\/?p=3916"},"modified":"2017-10-31T13:27:29","modified_gmt":"2017-10-31T18:27:29","slug":"architects-can-benefit-account-based-marketing-get-started","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/architects-can-benefit-account-based-marketing-get-started\/","title":{"rendered":"Hvordan arkitekter kan drage fordel af kontobaseret marketing (og hvordan man kommer i gang)"},"content":{"rendered":"

\"arkitektkontobaseretAt fungere som et lille eller mellemstort firma betyder, at du m\u00e5ske k\u00e6mper for at blive bem\u00e6rket, n\u00e5r det kommer til at blive overvejet til store projekter af h\u00f8j v\u00e6rdi. For at holde din virksomhed sund og hj\u00e6lpe den med at vokse, er du n\u00f8dt til at f\u00e5 opm\u00e6rksomhed fra store kunder, mens du bruger et meget mindre marketingbudget end dine st\u00f8rre konkurrenter. Hvis du vil forbedre dine chancer for at tiltr\u00e6kke st\u00f8rre kunder med h\u00f8j v\u00e6rdi ved hj\u00e6lp af et begr\u00e6nset marketingbudget, skal du pr\u00f8ve kontobaseret marketing.<\/span><\/p>\n

Kontobaseret marketing, eller ABM, betyder, at du markedsf\u00f8rer til specifikke virksomheder, som du & #8217; gerne vil arbejde med, i stedet for at spr\u00e6nge en enkelt, mere generaliseret meddelelse til hele dit m\u00e5lmarked. T\u00e6nk p\u00e5 det som en 100 procent personlig tilgang til markedsf\u00f8ring. Men ABM er ikke #8217; t for enhver situation. Det fungerer bedst for virksomheder til virksomheder eller B2B-marketing.<\/span><\/p>\n

Hvorfor bruge kontobaseret marketing?<\/span><\/strong><\/p>\n

Mens ABM kr\u00e6ver mere tid og energi end generel massemarkedsf\u00f8ring, producerer det et h\u00f8jere afkast af investeringen (ROI), delvis fordi det skaber et forhold, der skaber kendskab og tillid. For eksempel, hvis et lille arkitektfirma bruger ABM til at oprette et forhold, der f\u00f8rer til foretrukken leverand\u00f8rstatus med et generelt design- eller design- \/ bygningsfirma, der udf\u00f8rer store projekter, kan det producere meget mere indt\u00e6gter over l\u00e6ngere tid sammenlignet med engangsjob med to eller tre mindre klienter, som billig markedsf\u00f8ringsindsats muligvis kan tiltr\u00e6kke.<\/span><\/p>\n

Selvom alt det indhold, du & #8217; ll opretter til ABM, er personlig og ikke direkte genanvendeligt, spildes intet. Du vil opdage, at du ofte kan omd\u00f8mme det grundl\u00e6ggende indhold til flere m\u00e5l. For eksempel er en velpr\u00f8vet track record med levering af produkter til tiden, p\u00e5 budgettet, herunder case studies, et vigtigt salgsargument, du kan bruge sammen med flere m\u00e5lkunder.<\/span><\/p>\n

Virksomheder foretr\u00e6kker ofte ABM frem for traditionel markedsf\u00f8ringstaktik, fordi ABM-kommunikation fokuserer p\u00e5, hvordan du kan l\u00f8se din klients specifikke problemer, ikke n\u00e5r du pr\u00f8ver at s\u00e6lge dem dit produkt. ABM skal f\u00f8le dine m\u00e5l, som om du er en betroet konsulent, der tilbyder en personlig l\u00f8sning p\u00e5 deres problemer. Giv dine kundeemner den kongelige behandling & #8211; i form af v\u00e6rdifuldt indhold og skr\u00e6ddersyede l\u00f8sninger & #8211; og de & #8217; er mere tilb\u00f8jelige til at svare.<\/span><\/p>\n

Lyder ABM som en effektiv tilgang endnu? I s\u00e5 fald er her seks trin, der hj\u00e6lper dig med at komme i gang med effektiv kontobaseret marketing:<\/span><\/p>\n

1. Identificer dine konti. <\/span><\/strong><\/p>\n

Start med at lave en liste over konti med h\u00f8j v\u00e6rdi. Disse konti skal v\u00e6re virksomheder, ikke enkeltpersoner og skal v\u00e6re v\u00e6rd at forf\u00f8lge alvorligt. Fjern virksomheder, der er for sm\u00e5 & #8211; i navn eller budget & #8211; fra denne liste. Du kan n\u00e5 disse mindre virksomheder gennem generel markedsf\u00f8ring, men virksomheder med h\u00f8j v\u00e6rdi, der er vanskelige at n\u00e5, kr\u00e6ver ABM. Men s\u00f8rg for at m\u00e5lrette individer inden for disse virksomheder med h\u00f8j v\u00e6rdi. Afsendelse af dine markedsf\u00f8ringsstykker til \u201cDear Sir or Madam\u201d eller \u201cTo den ansvarlige for underentreprise\u201d vil ikke f\u00e5 de \u00f8nskede resultater.<\/span><\/p>\n

2. Foretag dybdeg\u00e5ende forskning.<\/span><\/strong><\/p>\n

N\u00e5r du & #8217; har identificeret dine m\u00e5lkonti, skal du begynde at l\u00e6re om disse virksomheder. Du kan overveje deres historie og v\u00e6kst, eventuelle nylige \u00e6ndringer og endnu vigtigere deres smertepunkter. Brug derefter tid p\u00e5 deres folk. Kortl\u00e6gge virksomhedsstrukturen. Identificer n\u00f8glemedarbejdere i virksomheden, is\u00e6r p\u00e5virkere og beslutningstagere. <\/span><\/p>\n

Et virksomhedswebsted kan muligvis v\u00e6re alt, hvad du har brug for din forskning, men hvis det ikke er det, skal du forgrene dig til v\u00e6rkt\u00f8jer som LinkedIn og Facebook. LinkedIn giver dig mulighed for at s\u00f8ge efter virksomhed og s\u00f8ge inden for en virksomhed efter jobtitel eller endda anciennitet. Facebook fort\u00e6ller dig muligvis mere om den enkeltes interesser og personlige oplysninger, der hj\u00e6lper dig med at forst\u00e5, hvad deres individuelle prioriteter er, og vil hj\u00e6lpe dig med mere pr\u00e6cist at skr\u00e6ddersy din besked til en faktisk person i stedet for en "kunde". S\u00f8rg ogs\u00e5 for at foretage en generel s\u00f8gning efter virksomhedens navn for at se, om der er skrevet artikler om dem. Hvis du for eksempel finder en artikel, der siger, at virksomheden planl\u00e6gger at udvide, n\u00e6vner et stykke ABM muligvis, hvordan du kan hj\u00e6lpe dem med de \u00f8gede krav til mere forretning uden at skulle ans\u00e6tte mere internt personale.<\/span><\/p>\n

3. Opret v\u00e6rdifuldt, tilpasset indhold<\/span><\/strong><\/p>\n

I dette trin skal du f\u00f8rst fort\u00e6lle din virksomheds styrker, se, hvordan du bedst passer til dine kunders behov og derefter tr\u00e6kke p\u00e5, hvad du l\u00e6rte om virksomheden for at oprette m\u00e5lrettet materiale, der beskriver detaljeret, hvordan du kan l\u00f8se deres problemer eller mindske deres smerter. S\u00f8rg for at inkludere styrker med bl\u00f8de f\u00e6rdigheder, s\u00e5som fremragende kundeservice eller en bevist evne til at interface godt med andre underleverand\u00f8rer. <\/span><\/p>\n

Fremstil indhold, der har som m\u00e5l at dirigere virksomheden tilbage til dig. Du kan skr\u00e6ddersy dit indhold til specifikke beslutningstagere eller g\u00f8re det anvendeligt for virksomheden som helhed.<\/span><\/p>\n

4. Forbered dit indhold til de bedste platforme<\/span><\/strong><\/p>\n

N\u00e5r du & #8217; har oprettet dit indhold, skal du finde det bedste sted at sende det. E-mail til enkeltpersoner i m\u00e5lselskabet er en m\u00e5de at dele din besked p\u00e5, men det kan ses som p\u00e5tr\u00e6ngende eller aldrig \u00e5bnes, s\u00e5 det er vigtigt at bruge flere platforme.<\/span><\/p>\n

Sociale medier er et uvurderligt v\u00e6rkt\u00f8j til at n\u00e5 virksomheder og enkeltpersoner uden at kr\u00e6ve en opt-in. Overvej, hvilke platforme din konto bruger, s\u00e5vel som de platforme, som virksomheden & #8217; s p\u00e5virkere og medarbejdere p\u00e5 h\u00f8jt niveau bruger. Bliv medlem af LinkedIn og andre branche-brugergrupper, som dine m\u00e5lkunder h\u00f8rer til, s\u00e5 de kan l\u00e6re dig at kende lidt inden de modtager dit markedsf\u00f8ringsmateriale. Men s\u00f8rg for ikke at markedsf\u00f8re gennem disse fora, der prim\u00e6rt er designet til informationsdeling, ikke som salgsv\u00e6rkt\u00f8jer. Hvis din potentielle kunde har en Twitter-konto, tilmeld dig for at modtage deres tweets. Du ved aldrig, hvorn\u00e5r de kan tweet n\u00f8gleinformation om et kommende projekt, der giver dig mulighed for at tilpasse din kommunikation eller komme til din klient inden din konkurrence.<\/span><\/p>\n

If\u00f8lge <\/span>Pew Research Center<\/span><\/a>, 72 procent af de amerikanske voksne, der bruger internettet, er p\u00e5 Facebook. I mods\u00e6tning hertil er kun 25 procent af befolkningen p\u00e5 LinkedIn, men aldersdemografikken er h\u00f8jere end nogen anden online platform, s\u00e5 du og #8217; du er mere sandsynligt at finde ledende medarbejdere der. Arkitekt- og designfirmaer kan ogs\u00e5 v\u00e6re p\u00e5 Instagram p\u00e5 grund af arbejdets meget visuelle karakter.<\/span><\/p>\n

Og selvf\u00f8lgelig kan du altid bruge gammeldags snegle-mail for at f\u00e5 deres opm\u00e6rksomhed. Et i\u00f8refaldende postkort f\u00e5r muligvis mere opm\u00e6rksomhed end at s\u00e6tte din toneh\u00f8jde i brandslangen til elektronisk kommunikation, som de fleste ledere besk\u00e6ftiger sig med hver dag. Fordi den s\u00e5 sj\u00e6ldent bruges, kan snail-mail virkelig skille sig ud.<\/span><\/p>\n

5. Koordiner med salget for at udf\u00f8re din kampagne<\/span><\/strong><\/p>\n

Kontobaseret marketing kr\u00e6ver en tilgang, der ligner salget meget. Begge afdelinger arbejder med m\u00e5let om at f\u00e5 en bestemt klient. Koordiner med salget for at sikre, at dit indhold er komplement\u00e6rt og ikke gentagne, og bede dit salgspersonale om information om den potentielle kunde, du kan bruge til at skr\u00e6ddersy din tilgang. Salgspersonale kan ogs\u00e5 v\u00e6re medvirkende til at hj\u00e6lpe dig med at udvikle din liste over ideelle konti.<\/a><\/span><\/p>\n

6. Hold styr p\u00e5 Analytics<\/span><\/strong><\/p>\n

Don & #8217; glem ikke at m\u00e5le din succes. Registrer, hvad der fungerer, og hvad du kan g\u00f8re bedre i den n\u00e6ste kampagne. At pr\u00f8ve en markedsf\u00f8ringsstrategi for f\u00f8rste gang involverer altid et element af pr\u00f8ve og fejl. N\u00e5r du udvikler din ABM-metodologi, skal du sigte mod kun en klient ad gangen, indtil dit har dit system p\u00e5 plads, og feedback viser, at det er effektivt. Det er meget bedre at beg\u00e5 en fejl med kun en klient end med mange af dem. Foretag justeringer efter behov og forts\u00e6t med at f\u00f8lge disse konti med h\u00f8j v\u00e6rdi.<\/span><\/p>\n

Net Solutions er f\u00f8rende inden for fugtighedsstyring til murv\u00e6gge. Alle vores produkter er designet til at reducere installationstider sammenlignet med sammenlignelige produkter og metoder og for at sikre, at murv\u00e6gge forbliver t\u00f8rre og problemfri. Vi hj\u00e6lper dig med at opbygge projekter, du kan v\u00e6re stolt af hele livet. Kontakt os for <\/span>gratis produktpr\u00f8ver<\/span><\/a> og bes\u00f8g <\/span>www.mortarnet.com<\/span><\/a> for mere information.<\/span><\/p>\n

 <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

At fungere som et lille eller mellemstort firma betyder, at du muligvis k\u00e6mper for at blive bem\u00e6rket, n\u00e5r det g\u00e6lder om at blive overvejet til store projekter af h\u00f8j v\u00e6rdi. For at holde din virksomhed sund og hj\u00e6lpe den med at vokse, er du n\u00f8dt til at f\u00e5 opm\u00e6rksomhed fra store kunder, mens du bruger et meget mindre marketingbudget end dine st\u00f8rre konkurrenter. hvis du Mere info "<\/a><\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[58],"tags":[],"class_list":["post-3916","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-post"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3916","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3916"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3916\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3916"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3916"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mortarnet.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3916"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}